明星代言怎么選?企業(yè)該如何正確的選擇適合自己的明星代言人?
作者：Admin | 點(diǎn)擊：1057 次 | 時(shí)間：2015-02-24 10:08:24
先講新品牌，這一品類是代言人用的最多的。剛剛創(chuàng)建的新品牌，一是希望快速打響知名度，讓受眾知道這一品牌，二是希望快速增長(zhǎng)，占領(lǐng)更多市場(chǎng)。面對(duì)此兩大需求，在資金充足的情況下，大家都想到了找明星代言這條路，順其自然的會(huì)想到誰(shuí)火找誰(shuí)代言，誰(shuí)出名找誰(shuí)，如果順著這條路走下去，基本就走上了歪路，誰(shuí)火就找誰(shuí)一定是錯(cuò)的。
代言人能夠加速品牌建設(shè)的速度，但是只靠代言人，一定解決不了占領(lǐng)市場(chǎng)這個(gè)最終目的，如果只用代言人就能輕松建立品牌，那未免也太容易了。
新品牌用代言人的目的只有一個(gè)，消除陌生感。你是闖入者，打破現(xiàn)有生態(tài)者，你希望大眾認(rèn)識(shí)你，希望占領(lǐng)市場(chǎng)，首先要做的是，讓受眾對(duì)你感覺(jué)不陌生，愿意走近你，了解你。代言人策略，媒介投放策略和產(chǎn)品策略，決定著能否建立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。所以代言人作為其中一環(huán)，選擇合適的，不要選擇最火的。
比如luckin coffee 這個(gè)品牌，它在VI視覺(jué)表達(dá)欲代言人的選擇上，都沒(méi)有顯露出一個(gè)新品牌的感覺(jué)，更像一位相識(shí)已久的老朋友。在穩(wěn)重的視覺(jué)風(fēng)格下，大象潛行。它在不到一年的時(shí)間內(nèi)，讓占據(jù)中國(guó)咖啡市場(chǎng)20年的星巴克業(yè)績(jī)下滑，每個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該研究luckin coffee的市場(chǎng)策略，它沒(méi)做印象深刻的爆款創(chuàng)意，沒(méi)有哪個(gè)H5刷屏，沒(méi)請(qǐng)流量明星代言，也沒(méi)有鋪天蓋地的廣告投放，但就是在不到一年做到了中國(guó)第一。這絕不是有錢就能做到的，非常棒的案例，以后有機(jī)會(huì)詳細(xì)復(fù)盤，單說(shuō)代言人這一部分。
luckin coffee 的代言人是張震和湯唯，這兩位都不算流量明星，甚至到二三線城市問(wèn)張震是誰(shuí)，可能有一半人是不認(rèn)識(shí)的。但是，這兩位在辦公室白領(lǐng)人群中比較有影響力，他們倆都很有氣質(zhì)，都散發(fā)著一種精英感，這就夠了。張震和湯唯足以讓大眾覺(jué)得luckin coffee是個(gè)有氣質(zhì)有品位的品牌，這足以消除大眾對(duì)這個(gè)新品牌的陌生感。接下來(lái)是非常精細(xì)化投放，配合線下門店的朋友圈區(qū)域投放與分眾區(qū)域投放，再加上產(chǎn)品端的裂變分享等等，才最終做到現(xiàn)在的規(guī)模和品牌，代言人是其中一環(huán)，但絕不是全部。
所以，新品牌在建立品牌時(shí)，萬(wàn)不可全部押寶代言人，代言人是有錢就可以搞定的，而真正的營(yíng)銷策略，投放策略，團(tuán)隊(duì)配合，產(chǎn)品水平等整個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，才是最重要的。選擇合適的。
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